LinkedIn 自下而上的市场规模

这是一种 B2B 市场规模调整方法，您可以利用 LinkedIn 尝试使用公司分类标准（即地理、规模、行业、关键字搜索、成立年份等）构建所有市场机会的列表。这种方法在美国和白领行业非常准确。然而，它相当耗时，而且在美国以外以及科技和蓝领行业较少的情况下效果也较差。与其他基于目录的自下而上方法不同，这种方法不会遇到几乎同样多的重复问题，而且公司规模都经过验证。 什么时候有用？ 这种方法在完成时提供了一个目标列表，而不仅仅是一个计数。这使它成为一个很好的方法： 在进入市场策略中评估目标细分市场机会，因为它消除了在您选择细分市场后构建目标列表的需要。 评估高度依赖于规模的市场机会。 该方法的市场定义限制 这种方法的限制与自上而下的 LinkedIn 市场规模调整方法相同。在评估美国以外的市场或非白领市场时，LinkedIn 的覆盖范围有些有限。这是由于 LinkedIn 在美国以外的市场渗透率较低。 市场只能由可在 LinkedIn 公司搜索中说明的特征来定义。

这些属性是LinkedIn 位置行业就业、收入（间接）、成立年份、所有权状态、公司年龄、雇用状态、LinkedIn 上的受欢迎程度（关注者数量）以及专业和描述关键字。 优点 自下而上的市场规模调整方法的最终结果提供了一份实际目标清单，可以对其进行审查和进一步审查，以确定它们是否真的是现实的目标。这使得该方法比自上而下的方法更准确。 使用这种方法，重复计算和计算倒闭的公司问题不大。这是因为社区成员自我报告了重复的公司，并且跟踪了当前为 特殊数据库 公司工作的成员数量，因此您可以判断哪些公司不再运营。 缺点 这种方法比自上而下的市场规模调整方法复杂得多。根据您正在评估的市场的复杂性，您可能需要花费一个工作日的大部分时间（4 到 5 小时）才能完成。因此，准确性的提高还伴随着对项目的资源承诺。 LinkedIn 的员工范围是在公司首次进入 LinkedIn 时自行报告的，但很少更新，也不反映该公司在 LinkedIn 上列出的实际雇员人数。员工范围并不像所列员工人数那样准确。



然而很多时候它是依赖于它的因为 LinkedIn 的公司搜索用户界面不允许您搜索公司列出的雇员人数。您必须通过查看其配置文件页面或连接到 API 来手动提取此信息以提取数据。 设置和执行 LinkedIn 自下而上市场规模的分步指南 确定您的市场定义。LinkedIn 只是一个可以在其参数列表中定义的市场规模的有效工具。因此，在您决定使用此方法之前弄清楚这一点很重要。 弄清楚如何通过 LinkedIn 公司属性最好地应用市场定义。有关每个属性的详细说明，请参阅上一篇文章。对于未通过 LinkedIn 属性明确定义的更大市场机会，最好根据行业参数进行细分。 现在搜索特定子市场内的公司列表，并将公司列表编译成电子表格。由于它们在页面上的显示方式，并且没有用户友好的导出方式，这可能需要一些时间。 接下来，您需要单击每个公司以确保公司被列为受雇于公司。否则，您可能会将已关闭的企业计算在内。这也使您也可以提取更准确的公司就业信息。

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